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大咖说 | 箭牌全屋定制贾冬启:功能收纳 定制家居的核心竞争力
腾讯家居 2018-06-29 17:13:44

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  2012年开始,箭牌全面启动全屋定制项目,跨界进入定制家居领域,而时任乐华集团董事长助理、总经理助理的贾冬启,被任命负责全屋定制的领域。6年时间的精心打磨,以“全屋定制有品位的家”为品牌理念,产品已涵盖客厅、餐厅、卧室、书房等空间领域,为消费者提供完善、便捷的整体家居空间解决方案。本期腾讯家居《大咖说》采访到箭牌全屋定制事业部总经理贾冬启,一起来了解箭牌全屋定制的发展历程。

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  大家居背景下 产品核心竞争力是关键

  目前行业正面临大家居大家居时代,不少的家居企业都考虑往大家居的道路发展,也因此导致市场上产品在设计外观方面,同质化的情况越加严重,往往是偷换概念又或者旧瓶装新酒,面临如此困境,产品的核心竞争力成为大企业的优先思考问题。

  箭牌全屋定制在品牌建立的初始就在思考一个问题:全屋定制的目的是什么?为何选择全屋定制的道路?通过行业内的数据进行分析,传统板式家具以及成品家具的整体市场萎缩,皆因目前人们对于生活空间的功能需求越来月强烈,城市的发展使住宅面积越来越小,而全屋定制的目的就是在有限空间内,将生活面积进行最大化的使用。所以,贾冬启在采访中表示,箭牌全屋定制的产品核心是功能性收纳。

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  适老化产品将是未来的重点研发方向

  在产品核心竞争力里,收纳最能体现产品功能性,能够让生活井井有条,满足当下消费观念。目前年轻化的趋势非常明显,80后、90后成为了消费的主体,会更加青睐新颖、简约以及自然的产品,也因此智能化成为了企业的研发方向之一。

  乐华集团在深圳设立了智能产品研发基地,专门从事智能化产品对家居生活方式的研究,加强了适老化产品以及障碍人群使用产品的研究。因为目前中国老龄化速度越来越快,化比例越来越高,行业里针对老年人的关爱普遍变少。箭牌全屋定制一直以来关注这方面的工作,邀请日本专家进行交流,对于老年人市场产品把握,是未来企业的研发重点。

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  大家居时代下的奠基之路

  其中大家居概念在目前的行业里还处于探索阶段,暂且没有成型的模式以及体系,在行业内也并无完美成功的案例,其难度在于涉及的品类非常繁多,这些品类整合与糅合都需要一个端口,那就是设计。因此这对于设计师的技能水平要求非常高,室内设计、产品设计以及产品深化的知识都需要掌握。同时,大家居对于经销商实力要求也比较高,其装修费用及各方面的费用也会成为困难点,如何生存?如何盈利?与传统现有单品经营渠道又该如何去竞争?这些都是大家居发展中的重要思考点。

  从瓷砖、卫浴再到全屋定制,乐华集团将旗下的品牌产品打造成强势板块,不断地对经营渠道进行深耕改造,不断地为品牌进行升级,为接下来的大家居趋势打造基础,在合适的时候、合适的时机,通过自然的融合,实现产品系统融会贯通。

  价格战将促进市场优胜劣汰的良性发展

  随着行业越发成熟,会有更多标准出现,每一个标准的建立都是对行业设下的门槛,让市场更加规范化,服务的标准将会越来越多,对厂家、经销商也提出了更高的要求。

  贾冬启表示,价格战的出现,会逐步淘汰一些落后的企业以及产品,可以重新定性市场,也会让生产厂家有了合理的生存环境,也会导致消费者越来越相信以及青睐大品牌,这是行业优胜略汰的自然法则,也是行业成熟的一个体现,对于消费者而言更能获得高性价比的产品。因此综合上述情况分析,品牌之间的价格战,对于市场会呈现良性的促进作用。

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  三年内每年倍增 共创共赢新格局

  目前,全屋定制的市场发展非常迅速,在采访中贾冬启表示,希望在未来的三年内,能够实现每年翻倍增长,经销商数量未来三年内至少到800家以上,发展1000家门店,在市场份额里达到行业里的一线梯队。

  对于合作伙伴的选择,箭牌一直遵守宁缺毋滥的方式,看重经销商的品质然后帮助他们实现盈利,不断地让他们对周边扩散,以点带面,逐步把市场做起来,追求数量的同时,同样追求质量,搭建良好优秀的团队,在发展的道路上实现步调一致,共创共赢共利的局面,这是箭牌在多年来发展道路上坚定不移的方针。

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标签: 贾冬启 箭牌 全屋定制 来源:腾讯家居
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